《数字营销传播实务》

 

 

《数字营销传播实务》（又名：《互联网创业宝典》）

 

刘立丰、王超、王越著 光明日报出版社出版 博雅未来 出品

 

目录提纲

第一章 如何选择可以赚钱的市场 1

   第一单元 寻找自己可能的产品....3

   第二单元 顾客想买什么 ....18

   第三单元 什么样的市场能赚钱....35

   第四单元 了解竞争格局和竞争者....46

   第五单元 找到进入市场的切入点....49

 

第二章 理解和利用互联网思维 53

   第一单元 互联网思维大家谈....55

   第二单元 探寻互联网思维的本质....75

   第三单元 互联网思维的四个要素和三个陷阱....80

 

第三章 洞察消费者 85

   第一单元 分析目标消费者的特征....87

   第二单元 分解目标消费者的行为....94

   第三单元 什么是洞察以及如何找到洞察....101

   第四单元 洞察将用在何处....105

 

第四章 打造一支无可挑剔的产品 109

   第一单元 产品的核心是解决问题....111

   第二单元 不要误会噱头的意思....120

   第三单元 广告费的一半应该挪给产品开发....124

   第四单元 利用社会协同来打造和进化产品....127

   第五单元 品牌的创建和维护....131

 

第五章 将产品转化为服务 157

   第一单元 服务提高产品的黏度....159

   第二单元 如何寻找服务....165

   第三单元 判断和决定服务....169

 

第六章 搜索引擎推广 171

   第一单元 SIVA 范式....173

   第二单元 什么产品适合进行搜索推广....178

   第三单元 免费的搜索引擎优化SEO....183

   第四单元 付费的搜索引擎营销SEM....194

 

第七章 大数据的运用 203

   第一单元 大数据到底是什么....205

   第二单元 大数据从哪儿来和有什么用....211

 

第八章 社会化媒体的运营 213

   第一单元 分享、协同和集体行动....215

   第二单元 传播始于沟通元....224

   第三单元 各种Social Media 的性质说明....229

 

图书前言

前 言

    从上大学的时候，老师就教我看书的时候一定要先看前言，再看目录，掌握了这本书的主旨和思路之后，再去看内容。到现在我也谨记这句话。的确，作者在前言一般都会介绍一下自己写这本书的目的或这本书的与众不同等等，如果你不看，就不知道一本书的重点到底在哪儿。这就像有人请你吃饭，你坐下来也不看菜单，上什么吃什么，结果头几盘上了“四干果”“四蜜饯”，然后你就吃饱了，后面的满汉全席南北大菜你一样也没吃着。

    那么我们这本书是要讲什么呢？当然是数字营销，而且是数字营销的传播部分。但书中很少涉及具体的技术层面实操，更多是思维方式、策略层面的实战和实务。原因很简单，现在讲技术的人、讲技术的课、讲技术的书太多了。而且技术这个东西发展速度太快，可能我们这本书还没有写完，书上的技术就已经落伍了。所以，费这个事干什么，还不如研究一些有用的策略，能让你长久收益的思维方式、思路什么的。

    还有一点，首先我对劳动人民，尤其是建筑工人充满了无限的尊重和认同。但是思考一件事，到底是具体做技术的，类似我们可敬的搬砖打孔的建筑工人兄弟挣钱多、社会地位高？还是那些不干这些具体工作，只做策略思考的建筑设计师挣得多、社会地位高？我国的人口红利，全红在了基础技术工人，红在“手”上了。我们是多么多么缺少有思想、有创新的“脑”啊！所以，学技术我推荐你去“某翔”，但是要理解策略、掌握思维，运筹帷幄之中，决胜千里之外，还是要多看看类似我们这本教材，偏策略的书籍。

    好了，写书本来是个长久的事儿。但是我们偏偏是一个充满互联网思维的团队，这本书，从筹划到截稿，历时不到3 个月。出版发行的费用，也是用“众筹”的方式获得。另外，你会看到书的最后一页，有个版本更新二维码。扫一扫，你就可以获得本书的最新版本。所以，书出版了，不算完，我们的编委还在一刻不停地更新这本书。

    说到编委，不能不把各位老大吹一吹。

    刘立丰博士，北京大学新闻和传播学院广告系首届硕士、首届博士。我们这本书的内容框架、大纲，就是刘立丰博士亲自敲定的。可以说，刘博士高屋建瓴地给我们这本书搭了一个好框架。

    本人王超，虽说也是毕业于北京大学，但名气和学识就没法和刘博士相比了。不过本书的大部分文字，都是本人撰写，作为苦力一名，也在书中的内容、观点、案例、行文上，试图有所突破。本人在文学上推崇“当代白话文运动”，所以您再看这本书的时候会发现，大部分篇章的文字，还是比较口语化、比较容易阅读的。

    王越博士，中国科学院博士。目前供职于北京电通广告有限公司，担任首席品牌顾问。本书中有关品牌部分的观点、一部分有关消费者洞察的观点和案例，都是由王越博士贡献的。

    特别感谢李宏震老师，时任睿思营销副总裁，曾是奥美、扬特品牌的“高高级领导”。虽然未能登陆本书作者的署名，但书中的一部分案例，由李宏震老师整理和提供。

    写书就是这样，没有一遍就写好的。本书从12 月份开始动笔，春节前已经完成了一稿。腊月二十八，我们在讨论初版书稿的时候，刘立丰博士发现了一个结构性的问题。具体是什么问题就不说了，总之是个外行看不懂，内行能蒙得过去的问题。但是我们还是决定重新调整，重写一版。这一下，20多万字的书稿几乎都不能用了。但我们还是坚持把事情做对了。尤其这是一本教材，如果有错误，“毁人不倦”就不美好了。

    所以现行本，基本上是以一个创业者的视角，为你讲述如何从无到有地建立自己的企业。所以不论你处在这当中的哪一个阶段，你都可以从中汲取营养。另外，现在国家提倡全民创业，如果能帮你找到一条成功创业的路，我们也会感到很欣慰。

    最后，但愿这本书能帮你理清做数字营销传播的思路，令你在数字营销的战场上，一举打败那些乱七八糟、糊里糊涂的竞争对手。

    助你好好学习，天天向上！

    王 超

    2015 年3 月18 日

 

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